有了爆款，精准触达客户，也是电商品牌要解决的。区别于传统商超卖大米，电商平台客户大多是年轻消费者。于是十月稻田参考年轻人“一人食”的生活方式，做小份量标准袋；还根据健康膳食的新消费趋势，拓展到糙米、玉米等。

对此，中国食品产业分析师朱丹蓬对《中国企业家》表示：“目前，全国有很多农副产品品牌，都正从温饱型往健康型去走。”

此外，对于线上品牌来说，非常依赖营销能力，这方面王兵、赵文君非常擅长，也是十月稻田能出圈的关键所在。除了常规营销，十月稻田会积极拥抱抖音、微博、小红书等平台，与流行IP做联名等。“我们北京（做运营）的这帮孩子大多26岁、27岁，线上只要有新的平台推出来，我们肯定跟上。”王兵说道。

公司年轻化的营销理念，正得益于十月稻田的年轻化团队，还有“阿米巴”的互联网管理模式。

十月稻田北京运营中心的二楼，是一个面积达上百米的大平层，这个开放办公室里有着将近500个工位，“我们几百人并排坐在一起，副总裁也没有单独办公室，所有人全坐在这里。”《中国企业家》还发现，十月稻田公司内部没有人叫“某某总”，同事们把这对创始人夫妇叫“兵哥”“君姐”。

“2015年 、2016年以后，销售额就开始几个亿了，很快突破10亿、20亿，这以后就是供应链的事了。”王兵说。最新财报显示，2024年上半年，十月稻田的总营收为26.2亿元，净利润为1.49亿元。

规模在不断扩张，供应链势在必行。目前，十月稻田共有5家工厂：1家位于内蒙古的小米加工厂；4家位于黑吉宁3省的加工厂。单单沈阳新民的工厂，建设就耗费了五六亿元。

东北大米是“一季稻”，十月稻田不得不实行季采年销，即一季采购的量供全年销售，供应链的存储就成了大问题。王兵、赵文君夫妇花了大功夫，用数亿元来打造恒温仓。

赵文君此前提到，十月稻田使用智能自动化监测低温烘干塔和生物质锅炉烘干塔，水分符合要求的原粮通过检测验收后，马上会“入住”恒温储粮仓。稻谷一旦进入恒温仓，就进入“休眠”状态，这样能更大程度还原稻谷的原始口感，还能有效抑制霉菌和害虫的侵扰。

有了完备供应链，十月稻田的订单式生产就进行得顺畅多了。工厂从平台端口接到订单数据，进行实时在线的生产，整个产品周转非常快，从磨成大米到消费者拿到手，最快的纪录是十几天。

而山姆这条线，更是达到日供应的程度，为此十月稻田单开了一条供应链。除了山姆的线上线下渠道一体化，王兵表示，对线下的布局从2016年就开始计划了，那年入驻盒马鲜生的线下门店，是一个历史性节点。

李贤的家族也在东北从事大米农批业务，他对《中国企业家》表示，从食品安全、长久运营等角度出发，农产品是不能出现所谓“电商版本”的。因此单单依赖线上来发展，对农产品品类来说，显然不现实。

2020年，十月稻田正式布局线下。截至目前，全国大概有500多家经销商，进入的大型商超、超市等线下门店端约十几万个。今年7月，十月稻田还在沈阳开展了经销商大会。

线下商超，十月稻田采用逐个突破的方式，分别突破永辉、胖东来等。赵文君称，十月稻田在永辉超市平台上做到品类销售第一后，以此作为背书去突破山姆、沃尔玛。“目前，十月稻田的大米品类，未来3~5年线下增量会越来越快。”赵文君补充道。

大众对大米等粮食的选择，最关心的还是食品安全问题，而如何加工是其中的重要一环。

对此，王兵表示，加工工艺简单，意味着更好把控采购的粮食品质——十月稻田主推“零添加”模式，基本上都是粗加工，水稻去掉稻壳后成为糙米，经过研磨、筛选、分拣后作为成品储存，顶多加入纯净水抛光。

王兵透露，大米毛利润低，扩大规模利润才能上来，企业内部经常强调“抓、抢、占”——抓住渠道，抢占坑位，占到第一，“一旦嗅到新的渠道机会，一定要第一时间进入，把玩法摸透。”

十月稻田在京东、天猫等多个渠道的粮食品类销售排名第一，这也是王兵一直以来的目标。如果团队没做到第一会如何？王兵斩钉截铁道：“那肯定不行。”

或许，正是在“第一”的驱动下，王兵、赵文君将十月稻田从一家粮食电商品牌企业，一路打造为“港股主食第一股”。