2023年10月12日，十月稻田正式登陆港交所，市值达180亿港元，成为辽宁省第一家独角兽企业。据消费内容社区“什么值得买”数据，2024年上半年，平台大米品类销售额Top3品牌分别为金龙鱼、福临门和十月稻田。

在这个看似差异不大的大米行业，王兵夫妇是怎样杀出来的？

对一家大米企业来说，什么是至关重要的？大米的质量和产量的稳定性，算首当其冲的两条。十月稻田的大米，基本都收购自东北粮食产区。

你可能没去过东北，但一定吃过东北大米。东北一直是我国最大的商品粮生产基地，拥有“黑土地，大粮仓”的东北，适合一季稻生长。

赵文君就出生在沈阳新民市的一个粮食世家，上世纪80年代就开始做大米、杂粮的加工生意，家中有七个兄弟姐妹，目前也都在东北，负责十月稻田的粮食收购和加工厂等业务。

2000年，王兵与赵文君结婚以后，两人正式进入自家加工厂，做起了收粮食的业务。“东北三省几百个乡镇我们都走遍了，挨家挨户去收粮，有时去粮库收粮，冬天零下几十度（也去）。”王兵回忆道。

粮食行业，靠天吃饭。“黑吉辽都种粮食，这么多年，你很少听到东北发生多大规模的自然灾害，绝收（情况）也很少。”王兵提到，哪怕今年天气凉，也就大概延后收割了10天。

但这也造成了东北的粮食收购业竞争激烈。据企查查数据，2023年我国粮食收购相关企业注册量首次突破10万家。在城市分布上，哈尔滨、驻马店分别现存1.5万家、1.34万家，排名全国前两位。

当时的东北，也有数千家粮食加工厂。

而王兵、赵文君靠着大家族一起做大米生意，逐渐发展成为当地一家年收入上千万元的加工厂。王兵透露，到了2009年，加工量大概有几万吨，加上一些贸易方面，加工厂的销售额也基本上亿。

这显然与外界传言的“草根出身”不同，王兵说自己的起点并不低：“在东北我们开了这么多年加工厂，实际上还是有一定的经济实力的。”

但王兵发现，在东北大米行业，作为粮食核心生产端，即使再大规模的加工厂，市场话语权却依旧不高，且大家会把东北所有大米企业的大米合称为“东北大米”。于是王兵、赵文君夫妇认为，要想从一众东北大米中出圈，只有做品牌。

王兵、赵文君决定，去北京打造一个品牌。

2009年王兵夫妇来到北京，从农批做起。互联网的出现，改变了渠道效率，身处一线城市的夫妇两人，敏锐感知到了农产品销售的商业模式，正在发生变化。

“2010年、2011年，很多企业都知道京东、天猫，但却不去做，”多年采购，积累出对渠道、价格的敏感度，王兵夫妇看好电商风口。于是背靠东北大家族的粮食加工厂，2011年王兵夫妇将产品上线京东，第一天就卖出了好几袋米。他们当即决定，All in线上。

十月稻田，就此诞生。

初做京东平台时，整个运营团队只有王兵、赵文君夫妇二人，随着2014年、2015年公司业务量增大，才开始引进其他员工。每天零点等待平台数据、24小时售后、规划运营各大促销节点活动……这对来自东北的小夫妻俩，虽不是专业电商出身，但现在他们俨然是“电商专家”，二人至今还会为新加入的每届管培生进行培训。

王兵此前在采访中曾说：“实际上，十月稻田这个品牌就是为电商而做的。”根据弗若斯特沙利文的数据，2019～2022年，按照大米、杂粮及豆类以及籽类产品的收入计，十月稻田旗下品牌：十月稻田、柴火大院始终位于电商平台销量排名前二。据招股书中数据，2020~2023年，线上渠道收入占比几乎都在七成以上。2024年半年报披露，十月稻田的线上营收仍约占68%。

在浙江深耕大米农批业务多年的林立向《中国企业家》透露，大米品类毛利率低，利润透明，且运输成本、食品安全等复杂因素交织，粮食不是电商时代下首选的品类，这也是王兵、赵文君夫妇面临的问题。

于是，为了做出电商品牌，十月稻田选择了“少而精”的产品打法，比如店铺大米产品只主打一个爆品——五常大米。在线下十月稻田也只铺了不到10个产品种类。对此，赵文君解释道：“只有聚焦在一个点上，才更容易打出爆品。”