很难想象，蟑螂其实是地球上最古老的昆虫之一，它们的历史已经超过3亿年，曾经和恐龙共存于同一个时代。如今恐龙已经灭绝，但蟑螂却几乎遍布于全球每个角落，是世界上最难治理的生物之一。

时至今日，除蟑螂已经成为城市中一个重要的生意。我们随处可见的奶茶店、餐厅、酒店以及居家生活的各种场所，大部分都需要定期进行蟑螂消杀。过去20多年，舒晓明的公司提供的正是这样的服务，最高峰时期，团队30多个人靠着灭蟑螂等各种害虫能创造200多万元的营业额。

2016年，他的公司还成为G20峰会病媒生物防制服务供应商，专门提供病媒生物防制保障。也正是这一年，他发现团队研发的蟑螂药仅单品就在天猫上年销超过1亿元，而当时的电商团队只有19个人。舒晓明干脆砍掉了服务团队，将所有精力放到了生物防治产品的研发和销售上。

如今，他的公司稳定年销超1亿元，研发出的各种生物防治产品不仅用到了肯德基、麦当劳、必胜客等各大餐饮门店里，也征服了可口可乐、汇源等各大饮料制造厂，成了众多知名企业的集团供应商。

做低门槛的生意

穷人家的孩子早当家，这句话在舒晓明身上展现地淋漓尽致。

上大学的时候，别人还在享受美好的学生生活，舒晓明已经开始到处打工养活自己。他送过快递、当过酒店服务员、也在学校食堂做过帮工，最多的时候一个月赚900元。

2003年，舒晓明大学毕业，这一年他决定创业，到处打工的经历让他意识到创业才有可能真正改变生活。

当时互联网已经慢慢普及开来，他上网研究创业的方向，发现国外的虫害控制业务已经非常完善，但国内的虫害控制主要还是由辖区的防疫站或者是消毒站提供服务，整个杭州的民营除虫公司不超过5家。

在他看来，“西方发达国家就像一面镜子，如果这个行业在西方发展得不错，以后一定也会在中国发展起来”。更重要的是，虫害控制是一个服务行业，进入门槛低，而他手里的积蓄不过几千元，很难做别的行业。

公司刚成立的时候，他设定的业务范围是蟑螂消杀，瞄准那些有一定知名度的百年老字号或者一定规模的餐饮店，“一般这种地方对品控和卫生的要求更高”。