从这时候开始，舒晓明开始转变思路，在提供服务的同时开始销售驱虫产品，并在淘宝网上开了一家店铺。

大型餐厅、酒店客户开发的差不多了之后，舒晓明又把目光放到了大型工厂上，拿下了不少工厂的订单。在上门服务的过程中，他还研究现有产品的弊端，在现有产品上做出一定的改进，为客户提供更好的服务效果。

选择更大的生意

在很长的一段时间里，舒晓明的公司同时维持着上门服务和产品开发两个业务。

在上门服务的过程中，团队也顺势研发出了不少新品。早些年间，舒晓明发现国外很多杀虫产品放在注射器里，安全卫生，受此影响，他也将蟑螂药的包装也做成了注射器的形状。

接了餐厅和工厂的消杀服务之后，舒晓明发现，工厂一般面积较大，对灭蝇灯类的产品需求量大，连锁餐厅一般将灭蝇灯类产品装在餐厅内，重点在于好看。

于是他将产品分为了两类，好看适合餐厅的灭蝇灯类产品专门销售给连锁餐厅、奶茶店等企业，同时做了外观更大、更实用但设计简单的灭蝇灯产品给工厂使用。

上门服务的业务越做越专业，店铺里的产品也越来越多。除了蟑螂药、白蚁药、跳蚤药等化学产品，还有蟑螂屋、粘鼠板等物理产品，以及用超声波驱赶虫子的生物类产品。

2016年，公司还成为G20峰会病媒生物防制服务供应商，专门提供病媒生物防制保障，团队里所有人都非常激动。

但当年年底，他却决定完全放弃服务业务，转型做一家产品公司。因为这年末他发现店铺里仅灭蟑螂神器这一款单品就卖出了1亿元，而当时的电商团队只有19个人，同时期上门消杀服务的团队有30多个人，但创造的营收只有200多万元。

比较之下，舒晓明选择将所有精力全部放到生物防制产品的研发上，带着公司转型成为一家产品公司。现在公司靠着这些生物防制产品，年销售额能够稳定超过1亿元。市面上的连锁类餐饮门店肯德基、麦当劳、必胜客、蜜雪冰城等都是他的客户，可口可乐、汇源果汁、蒙牛、伊利这类饮料生产工厂的车间、仓库等地方也有科凌虫控产品的身影。

最近，舒晓明还作为优秀嘉宾，出现在了淘宝教育联合家清行业举办的“中国实力工厂增长营第三期-家清行业专场”上，分享成功团队的构建以及财务管理办法，他希望未来能够带动更多家清的厂家共同发展。

这两年，舒晓明还在尝试做大模型研发，将AI和害虫防治结合起来。

现在大部分时候做害虫防治，把虫子抓住或者杀死就结束了。但在舒晓明的畅想里，他希望将APP和捕虫装置连接起来，未来每天可以在手机上看到捕到了多少虫子，虫子的品种是什么，之后根据大模型反馈的数据形成报告，根据报告分析虫子的生态习性，进而在源头上杜绝虫子的滋生，有效减少虫害的密度。