当时整个公司只有他和老婆两个人。他们白天跑客户，如果遇见有意向的客户，晚上做方案报价，第二天再给对方送过去。如果客户对方案满意，他们会免费给对方提供一个到两个星期的服务。

舒晓明花了一个星期的时间就拿下了第一个客户——一个老字号的饭店。之前，国内灭蟑螂的方式多是采用药剂喷洒，如果灭蟑螂的地点是在酒店后厨，喷药之前还需要先把调料、餐具全部收起来。这个过程费时费力，而且效果也未必理想。

他选择用一种装在注射器里的啫喱状产品，消杀蟑螂的时候，不用提前把厨房里的餐具、调料全部收起来，只需要查找到蟑螂的活动区域，在区域里轻轻地点上一颗米粒大小的药物，将蟑螂引诱过来，第二天蟑螂就会死掉。

起初，舒晓明承诺给饭店两周的试用时间，但试用完第二天，饭店就打电话要签约，“第二天饭店发现厨房里有大量的死蟑螂，效果超乎他们的想象，并且一个月只需要花500元，每周消杀一次，费用他们也能接受”。

之后几个月，舒晓明断断续续接了很多个这样的小客户，业务逐渐有了起色。

从提供服务到提供产品

创业后的很长一段时间里，舒晓明和老婆两个人白天骑着电动车穿梭在城市的大街小巷，晚上等到客户打烊后，再去后厨等地做消杀工作，经常回到家已经是半夜。

但努力也换来了收获。2003年底，舒晓明迎来了第一个大客户，公司办公地点对面一个刚刚开业的酒店。酒店的采购非常有经验，在招标的过程中问舒晓明“用的是什么药品？生产厂家有哪些资质？进口药品是否有海关的报关单？有哪些客户在用你们的服务？能否去你们消杀过的现场看看？”

舒晓明一一回答，还带着酒店采购去看了清理过的现场。在这个客户试用了两周后，舒晓明拿下了人生中的第一个大订单，订单的金额是一年26000元。

业务慢慢好了起来。舒晓明还做了一个网站，除了在线下跑客户，他经常在线上推广网站，在互联网平台上群发信息，“当时还没有互联网云的概念，购买网络存储空间的费用也非常昂贵，大部分网站每天只能免费发三条信息，第四条可能就需要收费了”。

2004年11月的一天，舒晓明突然发现有一个网站不仅可以免费发布信息，而且数量也不受限制。他特别激动，就在这个网站上发信息推广自己的服务，后来他才知道那个网站叫做淘宝网。

那会舒晓明的公司还是一个纯粹的服务型公司，在互联网上只推广服务。2005年，舒晓明在提供服务的时候发现，市面上大部分酒店和餐厅里使用的灭蝇灯都是电击式，利用高压把虫子击碎，虫子被击碎时，会发出撕裂的声音，产生瞬间的电火花，不仅不卫生，容易吓到客户，还会产生一定的安全隐患。